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時間：三天前
來源：裝修界

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如今，家居照明的很多品牌都在走下坡路，幾乎只剩下歐普一枝獨秀。為什么?

想想，應(yīng)該不是馬秀慧這個名字取得好這么簡單。

家居照明的定位一開始是歐普奠定的，但提出這個概念的貌似并非歐普。概念好提，壯大不易，堅守更難。家居照明，定位其實很清晰，就是針對家居的定型產(chǎn)品，區(qū)別于商照，它著眼于家庭;區(qū)別于家居燈飾，它著眼于定型。后來的整體家居照明概念，無非是更加豐滿而已。

經(jīng)過近十年的沉淀，家居照明經(jīng)過了什么樣的嬗變?

首先是，家居照明做得最好的歐普，也涉足了商照和花燈領(lǐng)域。商照做得最好的飛利浦，進(jìn)入了家居照明，半定型半異形;國內(nèi)商照第一品牌雷士，把一只腳踏進(jìn)花燈很深，業(yè)績不俗。有人甚至直言不諱，雷士花燈賣得不錯，主要源于李灌明的選燈眼光。這個昆明最大經(jīng)銷商出身的整合大師，功夫深不可測，確實為雷士家居照明的發(fā)展立下了汗馬功勞。

歐特朗推出了極美，向花燈發(fā)了一枝;鉅豪更是豪邁，多個花燈品牌爭奇斗艷;澳克士確實一直在堅守家居照明，但華藝花燈也枝繁葉茂;冠華不甘落后，花燈在佰盛七樓洋洋灑灑;最后一個觀望者宏光，最終推出了帝拿……

由此看來，二線家居照明品牌確實堅守不住了，紛紛向花燈拋出媚眼和橄欖枝!

其實，照明和燈飾原本就不是涇渭分明，砍斷骨頭連著筋!就算是家居和商照，哪里就一定跨不得界呢?連家具、軟裝、飾品和燈飾都整合了，照明“越獄”又算什么?

其實照明向燈飾“越獄”，歸根結(jié)底不是好玩，而是無奈!定型產(chǎn)品的優(yōu)勢在于適于量產(chǎn)、制造成本更低，擴(kuò)張速度更快。與此相對應(yīng)，是同質(zhì)化程度高，難以形成差異化競爭優(yōu)勢。在這種情勢下，規(guī)模越小的企業(yè)運作成本越高，市場處境越不妙。大魚吃小魚的結(jié)局，其實早已注定!很多時候，小型家居照明企業(yè)之所以能夠生存，往往是在以犧牲利潤或大品牌一時無力顧及的領(lǐng)域發(fā)力而茍延殘喘。一旦大品牌騰出手來反擊，小品牌就潰不成軍了。

因此，小品牌想要生存，被迫退出或半退出競爭領(lǐng)域，去尋找屬于自己的優(yōu)勢。而花燈產(chǎn)品，由于一時不會危及大企業(yè)的利益，而且不容易量產(chǎn)，大企業(yè)追逐起來也比較吃力，所以無力顧及，更無法趕盡殺絕。這就是花燈企業(yè)的生存空間。

所以，未來的照明領(lǐng)域，大工業(yè)化和大商業(yè)化的廝殺注定更加激烈，所剩品牌會越來越少;花燈領(lǐng)域，由于賣的就是個性和創(chuàng)意，中小企業(yè)反而活得更滋潤。

小企業(yè)若想活得更好或更長，確實還得往個性化產(chǎn)品方向發(fā)展。越個性化，企業(yè)越不容易死;越個性化，利潤空間越高。