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地板定制營銷的空間局限大 但能滿足消費者的個性需求

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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    量身定制過去更多地適用于高檔奢侈品,成為權力和富貴人士彰顯身份的象征。不過現在,定制早已不是奢侈行業所特有。那么,定制營銷對地板企業來說意義何在?



    首先,能有效減少企業庫存積壓。傳統營銷模式下,地板企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本。一旦市場需求判斷失誤,必然導致產品的大規模滯銷或積壓,給企業帶來巨大壓力。定制營銷是根據消費者的訂單進行生產,實現即需即供,幾乎沒有庫存,加速資金周轉。




    其次,能滿足消費者的個性需求。地板市場將呈現由功能化逐步轉向個性化發展的趨勢,產品質量、耐磨性、防水性等技術手段已經非常成熟,地板逐步向設計風格、生活品位轉變。面對日漸多樣化、個性化的消費需求,地板企業不可能無限延伸自己的產品線。定制營銷,則讓每個消費者的個性需求都得到滿足,解決產品銷不對路的問題。




    另外,能提高地板產品利潤。銷量可觀,利潤卻很低,惡性競爭使行業利潤急劇下滑。沈陽裝修公司認為如何提高產品利潤是危機下企業生存的關鍵。量身定制的地板產品,獨一無二,真正切合顧客內心所需,寄托消費者的情感需求和個性化主張。因此,定制產品更適合于高端市場,并能為企業創造比常規產品更大的利潤空間。




    與地板業相似的家具行業,其定制營銷已有10年之久,消費者對定制家具的接受程度越來越高,市場前景巨大。在地板領域,定制營銷還是一個新鮮話題。定制營銷是否適用于地板行業?其適用的空間到底有多大?




    在多數消費者眼中,地板只是一種地面鋪裝材料,而不是家居裝飾的組成部分,因此也就不需要有個性化的元素。這種消費觀念阻礙了地板行業定制營銷的發展。




    相對于家具行業,地板定制營銷的空間局限很大。消費者要個性化定制地板,企業需要從地板表面的圖案花色和工藝進行創新。大自然的精彩地板,最大的賣點也就是為消費者量身定制地板表面的花色圖案。地板畢竟不像立體化時尚家具產品,可以從顏色、材料、規格、空間等多角度、多層面提供個性化設計的構想。


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