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在地板行業的發展愈漸成熟的過程中,不少大型的地板企業正在不斷擴大經營面積,而沒有過多資金實力的中小型地板企業則在生存的夾縫中掙扎,地板行業的這種兩極分化現象也愈來愈嚴重。
中小型地板企業被價格戰拖累
經過地板行業的優勝劣汰,中端地板行業競爭尤為激烈,地板行業的“兩極分化”的趨勢開始顯現,即高低端地板品牌經銷商受行業洗牌影響較小,而不少中端地板品牌卻在洗牌中倒下,留下的中端地板品牌多數選擇拓展規模進入中高端市場,而一小部分則選擇降級進入低端市場參與競爭。
那些實力較小的中小經銷商,面對賣場租金不降,“價格戰”打不起,銷售乏力的困境,不少中小經銷商不得不退出地板賣場,進而選擇入駐一些建材市場,調低價格,降低利潤率,以求得生存。
而這種現象并不僅僅出現在地板賣場,在很多的建材市場也出現類似情況,近段時間,不少標榜中端品牌的地板產品經銷商也涌入建材市場,擠壓低端產品的生存空間,由于地板行業的洗牌,大多數通過開展“價格戰”,在“價格戰”中,經銷商只能進不能退。
因此,那些利潤率本來就低的中小品牌地板經銷商在洗牌中,不得不參與地板“價格戰”,最終,調低價格,進一步降低利潤,而最后迫于租金、人員等成本,不得不退出地板賣場,尋找低租金,人員成本較低的建材市場勉強生存。
實力地板企業抓住時期集聚力量
一方面,實力品牌繼續攻城掠地,全國擴張,搶占市場份額,獲得發展契機;另一方面,一些抗風險能力較弱的品牌發展停滯甚至退步。
過去的十多年中,地板行業快速崛起,年產值已超過300億元,帶動上下游相關產業經濟超過萬億元。在這一階段中,地板行業的發展基本是一帆風順的,品牌企業銷售渠道擴張十分迅速。但對于一個利潤被過度削薄的行業而言,在目前的環境下,困守還是突圍?改制還是轉型?這是一個極為敏感但必須抉擇的問題。
業內人士認為,攻還是守,一是看時機,這是天時;二是看本身實力和能力,這是地利;三是看渠道和人才,這是人和。要想在機遇到來之際拔得頭籌,企業應加大產品創新力度、拓展營銷思維、改革管理模式。對有條件的企業而言,目前正是圈地、圈人的最好時機。
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