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裝修報價不能只看表面

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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很多客戶一進裝修公司的大門就問:我這套裝修要多少錢能做下來。有的干脆直截了當?shù)恼f:我這套多少多少錢做不做?



設計師每每遇到這樣的客戶就會一頭霧水,分不清東南西北。


裝修行業(yè)的確與其它行業(yè)不一樣,不是純粹的商品買賣過程,而是集客戶要求,發(fā)揮設計師的想象力,不同戶型不同材質(zhì)的搭配,再加上現(xiàn)場施工管理、各工種施工人員參與,使之由生產(chǎn)而轉(zhuǎn)換成商品的過程。


許多人經(jīng)常喜歡說這樣一句話,不看過程,只看結果。這對其它行業(yè)也許有用,而對裝飾行業(yè)來說,無論是對商家還是客戶,都是不負責任的說法。


做了一輩子裝修,經(jīng)常遇到一些客戶在結算時提出這樣的問題:你看,我家好像都沒做什么,與某某家差不多的,怎么花錢卻比他家多了好幾千呢?


走進客戶的家,到處都是白白的,的確沒有什么。熟不知,什么都是裝修人做的。只是許多東西看不到而已。比如,水電、砌墻、墻面修補、防水防潮、墻面批蕩、地面找平等等隱蔽工程。就連僅做的一點吊頂天花也被刷成了白色。


從以下24張圖片,您就可以看出,原來裝修報價真的不能只看表面,更不能只看結果,否則您就冤枉了別人。




這是攸縣的一個別墅的施工現(xiàn)場,由于距離太遠,再加上設計師與報價師的溝通不夠詳細,造成了本工程嚴重虧損。


這個吊頂造型,看上去好象不要很多材料,但內(nèi)行人就會發(fā)現(xiàn),僅弧型部位就要幾張大芯板來挖。再加上50厘米的深度。





底層三厘面板處理,施工難度可想而知。





加上面層的石膏板處理,更讓工人師傅焦頭爛額。誰能算算,這個造型如果只看表面,它的報價是多少?





如果只看表面,下面的造型做成功之后就是一個白色的弧型天花而已。但看清了內(nèi)部結構興許你會舒服些。無論是用材還是所花的人工都是非常驚人的。




不做裝修的人怎么會知道石膏板做弧型的難度有多大。




下面平板天花的吊筋還沒完全做完,全部算上去不會比平面花的成本少,而成功之后,客戶只看到一個白色的頂,與原墻沒有任何區(qū)別。





下圖本來是原頂做小方塊造型的,施工時才發(fā)現(xiàn)屋頂超級不平,所以只好加上一層平板天花,然后再加做小方塊。







這些小方塊看上去的確很簡單,也真的值不了幾個錢,也許您會說:這用多余的廢料做就行了,根本算不上成本。的確是的,但您算過人工成本沒有,咱們把木工先放在一邊不說,就煽灰一項的人工成本,就要超過正常的20倍。




看看這個簡單的桑拿板天花,內(nèi)部的結構要花費多少。








要是把這樣的門套與普通門套相比,這會讓裝修人賣掉老婆。更何況普通門套之間的結構也是天差地別的。









一分錢一分貨,要想做好造型門,真不是簡單事。






要想讓2.4 米的柜門不變型,柜門內(nèi)部的結構肯定要加上方鋼才行。而這些內(nèi)部的“無名英雄”們都是客戶看不見的。




油漆工藝要想做得好,報紙是最好的幫手之一。一套別墅裝修下來,要用50斤報紙,而這些到最后都將成為垃圾被清理得無影無宗。











想想,這些小方塊,每個細節(jié)有多難做,清邊打磨、挑縫、拉直、陰陽角一樣都不能少。所幸的是,雖然虧損,但得到了客戶及他朋友們的百分百認可。當然這也是賺錢。








原本以為這個造型的煽灰已經(jīng)做得非常好了,但裝上燈管后才發(fā)現(xiàn)還遠遠不夠。最后又從長沙調(diào)工人重新返工。





這是長沙茂華國際湘工地的造型門,網(wǎng)友們評價一下,它值多少錢?這個工地油漆才剛剛進場,因為精致的工藝就已經(jīng)帶來7單回頭客。這個房門的成本是1900元。






都是做裝修,在同樣價位的情況下,作為工人師傅愿選擇哪種做法?我想,不懂裝修的人都明白。下圖的施工方法是不是太不負責任了呢,大理石不包住柱子象什么?

這是在一個別墅區(qū),藝千裝飾施工現(xiàn)場隔壁鄰居家的裝修工藝。雖然他們天天過來看,但結果還是太不盡人意。







就在隔壁,同樣是鋪大理石,下圖的工藝是不是與上圖天差地別。不比不知道,否則您還會問:為什么你們鋪大理石要比別人貴幾塊錢?






當人們做事的風格成為一種習慣時,這種風格就會成為他的性格。很多裝修同行曾在交流中都提到自已公司的裝修事宜,都認為自已家裝修無所謂的,還是要以節(jié)儉為主。


但我認為不行,該花的就要花。


藝千城北公司正在全面重裝中。無論設計、用材、還是施工工藝,都是超前的。


設計師的大辦臺,遠遠超出了大家的想象,8厘米厚、140厘米寬、5000厘米長的臺面,8毫米實木線條流暢的收口工藝,盡顯了藝千裝飾工藝的陽柔并進。這與藝千裝飾“讓裝修工藝充滿生命力”的裝修理念不謀而合。





油漆工袁師傅說:這樣的辦公臺市場上恐怕買都買不到呀!大家都以自已精湛的手工感到自豪。








裝修報價真的不能只看表面,就這個大辦臺而言,您算算就會明白,它要花費普通大辦臺兩倍還要多的成本。












中午大家也不休息





下圖是設計總監(jiān)的辦公桌









雖然是自已的辦公室,但同樣不能馬虎,因為,從某種意義上講,裝修公司的辦公室才是自已正真的樣板房。展示柜和房門,與工地一樣全是定做的實木線條,上膠比率完全按照藝千裝飾自已研發(fā)的:1:2:1法,徹底保證了再寬的收口線也不會收縫。




這個柱子將要裝上30條50瓦的燈管,是整個辦公區(qū)域的照明中心。為了趕工期,師傅們?nèi)汲嗖采详嚕影嗉狱c。但不穿衣服,這要是在客戶家是不禮貌的。





大家千萬要記住啊!裝修不能只看結果,嚴重的說,過程比結果更重要!

沒有好的過程一定不會有好的結果!
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